珠江三角洲 "圈" 中的 "广州白云" 进驻各化妆品工厂，在新模式下，工厂不再满足现状，而是寻求在电子商务渠道中发挥很大作用。现阶段，许多国内品牌依靠电子商务实现柔性生产，根据消费者的需求培育多个品牌。在构建以国内循环为主体、以国内和国际双周期相互促进的新型发展模式中，一些国内新产品在电子商务渠道的帮助下逐渐出现。

广州、白云和化妆品是长期捆绑在一起的三个组合，现在又增加了 pinduoduo。化妆品生产企业分散在市区各地，距离只有一小时车程，不仅生产和销售整套利基品牌，而且对于大型品牌签约工厂来说，它们的共同点是渴望寻找更多的销售渠道，甚至与不同的品牌相匹配。

自然使者、紫玉、美丽的绘画、多兰、广州振岩化妆品有限公司是自主品牌的一部分，也是在平多朵为 "双 11" 品牌做准备的主要品牌。"目前，" 自然信使 "是所有驻扎在 pinduoduo 的品牌中增长最快的品牌，因为产品的价格和功能都符合 pinduoduo 消费者的要求。" 黄聪斌，作为广州振彦化妆品有限公司的负责人。" 他说，该品牌在 pinduoduo 中的表现可以说是一批财富。

在黄从斌看来，即将到来的 "双 11" 可以让企业更快地熟悉平台和客户群，使品牌定位清晰，节省每一环节的成本。"进入平多岛后，我们需要更加谨慎和经济。" 黄宗斌开始用消费者可以接受的价格来压低物流、市场和材料的价格。用他的话说：多花 10 美分最终会导致损失。面对即将到来的 "双 11"，订单数量的可预见性自然使黄从斌更关心生产成本的控制。

对于距离广州振扬化妆品有限公司 20 公里的丹子集团花都工厂来说，"双 11" 也是非常重要的。在广州丹子工厂，一群员工正在进行职前培训，他们是丹子，为今年的 "双 11" 新兵做准备。

随着疫情影响的逐渐消散，虽然国内化妆品行业已在不同阶段复苏，但呈现出一种变暖的趋势。据丹子集团共同服务中心制造部门主管陈晓杰介绍，经过几个月的努力，丹子今年的销售业绩接近去年，但能否赶上去年的业绩，取决于能否赶上 "双 11" 的爆发点。今年的 "双 11" 至关重要。" 陈晓杰显然满怀期待。

回首 2020 年初，店面封闭、物流停滞、现金枯竭。中国化妆品行业经历了前所未有的动荡开始。陈晓杰承认，今年 2 月，丹子和所有中国企业一样，基本上倒闭了。面对线下渠道被堵塞，许多企业不会坐以待毙，而是转向前线寻找拯救自己的方法。最初几年开设电子商务渠道的丹子，在 2 月底开始分批恢复生产。

国内化妆品市场发生了翻天覆地的变化。这是广州振岩化妆品有限公司总经理张富龙最深切的感受。这种变化主要体现在渠道的扁平化，据他所言，pinduoduo 等电子商务正在严重减少中间环节，"让更多的工厂直接面对消费者，省去中间代理商，国产品牌商品的性价比"。

张福荣说，过去几年，传统渠道留给国内品牌的空间特别小。另一方面，一些大品牌利用自己的品牌优势，进驻大渠道可以节省一些入场费。因此，代理大品牌推广基本上不需要投入太多的成本。但对于一个新的国内品牌，尤其是在市场认知度不高的情况下，开拓新渠道总是要花费更多的成本。

假设洗发水的出厂价格为 10 元，传统渠道的最终地价可能达到 50-60 元。尽管价格很高，但在计算帐户后，有可能发现它正在亏损。最后，消费者购买的国内产品价格昂贵，成本效益高。因此，逐步地，国内品牌已经基本被淘汰。张福龙举了一个例子。

为了改变上述情况，国内品牌都在网上寻找出口。陈晓杰带领丹子拓展了在线渠道，甚至是短视频频道。" 从销售情况来看，前几年商业超级频道的销售比例达到了 70% 至 80%。但今年，丹子在线和线下销售基本上各占 50%。特别是今年，丹子开始了直播，销售不仅取得了突破，而且还推出了几款受欢迎的产品。陈晓杰说。

事实上，在销售渠道相对单一的时期，与一些国外品牌相比，无论产品质量好坏，一些国内品牌都承受不起高昂的入场费，这意味着它们无法面对消费者。陈晓杰认为，国内周期对丹子和所有国内品牌来说都是一个机遇。如今，与上一代不同，年轻一代在中国成长于一个强大的环境中。国内化妆品企业的整体技术实力正在增强，年轻消费者对国产品牌的认知度也越来越高。

广州振岩化妆品有限公司是一家由张福荣经营的化妆品工厂，拥有 3 万多平方米的厂房，员工 600 多人，年销售额 3 亿多万。他的工厂除了是一名合同工外，还生产自己的品牌。

然而，张福荣承认："如果你几年前说的话，工厂生产的是你自己，充其量要求公司做市场调查。" 但现在不一样了。在 pinduoduo 提供数据后，我成为了最无话可说的人。" 因为，工厂有数据做支持，个人体验被淡化，数据反而使产品更好地理解消费者的需求。

如果一个以上的省份走到中间环节，面对消费者给张富龙自己的品牌带来了出现的机会，但复杂的市场激烈竞争已成为新常态，新兴不足以使企业立于不败之地。面对快速变化的消费市场，数据反馈生产，使企业能够更准确地分析消费者购买路径，从而实现品牌成长。

据 pinduoduo 副总裁陈秋介绍，数据专家和行业团队继续将用户需求可视化和数字化，并将这些精确的参数、功能、维度和定价策略反馈给合作企业，以指导他们的生产。此外，pinduoduo 还将匹配相应的稳定流量，帮助企业实现更好的发展。"我们希望能够打破通过渠道决定品牌和消费者的传统系统，从而实现与传统品牌不同的建设体系。我们希望我们能够根据用户的需求，真正创造商品和品牌。" 陈秋说。

事实上，处于转折点的化妆品企业的在线渠道带来了更多的民族群体、类别和平台机会。根据开都市消费者指数，2020 年上半年，40 岁至 64 岁的网上购物普及率增长了 36%；在类别购物方面，流行前的网上购物 "相当" 漂亮 "，疫情过后，网上购物每天都更多。此外，15 至 39 岁的网上购物平台的平均数量从 2.1 增加到 2.3。

业内人士认为，疫情对整个化妆品行业的影响，无论是在收入上，还是在发展模式上都有较大的变化。因此，彩妆企业要把握疫情后的变化和复苏的步伐是非常重要的。通过各平台在借入线上的特点，利用数字操作挖掘不同消费者的心理变化和独特的利益，定制差异化人群战略进行深度经营，增强品牌自身的影响力。同时，平衡线下渠道、产品类别覆盖面等方面，推出更符合市场需求的产品。