本期嘉宾

1.邦邦优品伙伴代表：杭州军辉汽配有限公司销售部经理 韩伟荣

公司成立于2006年， 专营东风日产、启辰、郑州日产、英菲尼迪、进口日产系列全车件，代理经销台湾裕隆覆盖件、保险公司认证件、国际配套OEM件、台湾品牌覆盖件及国内知名品牌全车件，已服务10000余家修理厂，20余个维修连锁，多家集团公司和维修站，现有仓储面积4500 m²，长年库存1500余万，零件品类超过30000个SKU。

服务宗旨：专业 品质 高效 共赢

经营理念：以产品品质和安全为基石，以合作共赢为核心

企业愿景：以车主的安全出行做保驾护航

2.邦邦再制造伙伴代表：南昌市宝驰通汽配有限公司业务经理 牛思鲁

成立于2007年10月，专业经营奔驰、宝马 配件的零售与批发。自公司成立至今，经过公司全体员工的不懈努力和对客户的认真负责 赢得了大量长期、稳定的客户群体，公司的规模也从6个人的小公司发展到现有员工20人的专业团队。客户数量覆盖江西全省以及福建部分地区，配件库存总量约850万，现有库房面积900㎡。

服务宗旨：专业细致、热情周到、诚信服务、互利共赢

经营理念：急客户之所需 一切以客户为中心

企业愿景： 客户至上 奋斗为基 质量为本 齐心共赢

3.原厂/大品牌集采伙伴代表：广州市炬德汽车配件有限责任公司总经理 胡德华

成立于1990年（含前身），坐落于广州汽配核心地段广园东路1542号，是一家主营日产纯正部件以及各类品牌零件销售的公司，是日产汽车零件特约经销商（APD），也是法雷奥、电装、马瑞利、康奈可（日本）散热系统、盖茨、马勒、江洋等品牌零件华南区域特约经销商。常备库存SKU数达20000条以上，产品即时供应率达98%以上。仓储面积5000㎡，仓储中心交通便利，拥有完善的物流资源及自由配送车队，已成为大连中升集团、广汇集团、珠峰集团等国内大型4S店连锁集团指定供应商。

服务宗旨：诚信经营 真诚合作

经营理念：与时俱进 多元化发展

企业愿景：立足华南，服务全国，成为维修厂、各网络平台、连锁修理企业、配件同行的首选合作伙伴

Q1：因何与邦邦结缘？在合作中哪些业务让你获益良多？

杭州军辉——质保长、售后好，选邦邦优品错不了！

虽然与邦邦合作仅有一年之久，但无论是品牌规模效应还是以客户为中心的服务理念及务实的长期主义，都深深打动了我，并且帮助我们保持了业绩稳定和小幅增长。特别是邦邦优品的产品，质保长，售后好，已经成为我们产品战略发展的首选品牌，企业如果想要业绩稳定和增长，品牌是一个非常核心的要素，这也是我们选择邦邦优品的原因。

南昌宝驰通——选择邦邦再制造，品质有保证，一起拥抱未来

自2019年开始与邦邦汽服合作以来，相伴走过了直供2.0与3.0模式。老实说合作后对我们自身业务的提升影响非常大，主要在两个方面，首先是保险资源的导入，一些线下做不到的客户通过线上形式反而成为了我们的老客户。另一方面就是助力我们对其他业务的探索，我始终在关注再制造这个领域，相信在“双碳”的政策驱动下大有前景，再制造配件不属于翻新件或拆车件，他的品质更有保障。同时，我也有幸成为了邦邦再制造项目的首批合作伙伴，邦邦再制造有正规的品牌，有先进的溯源体系和完善的售后，不用担心相关纠纷，为我排除后顾之忧，所以我愿意去尝试，拥抱新变化。

广州炬德——供应链+金融，是我们开拓市场的底气和利器

作为邦邦汽服多年来的杰出合作伙伴，我们不仅代理了邦邦优品，更是邦盟日产核心成员单位，在保险费改与修配融合的大形势下，给我们带来的改变是显而易见的。首先就是资源需求的汇集以及销售渠道的拓展，更重要的是可以为我们提供符合我们需求的金融赋能，特别是我们在做国际品牌代理时，资金周转带来的压力是巨大的，有些企业不会给我们账期，但是邦邦汽服给我们提供了充足的金融加持，让我们可以有底气和勇气去和这些国际大品牌更好合作，未来我们也更有信心和邦邦供应链一起拓展业务。

Q2: 疫情对企业有何影响？采取了哪些举措来适应现在的局面？

杭州军辉——积极应对疫情，聚焦品牌，做好营销，守住战场

疫情的反复令整个行业都在不断变换着节奏，影响是消极的一面，但积极的一面在于市场的体量还在。疫情也促使我们将产品的供应链更加聚焦，将量大的产品聚焦到邦邦优品品牌之上，我们不追求暴利，而是注重品质、服务与可持续。通知，我们也在采取优惠券等营销政策来进行客户的维护，以此来守住战场并寻求更大的突破。

南昌宝驰通——依靠数据赋能，了解市场需求，不打无准备之仗

相较于上海等地，江西受到疫情的影响偏小，但由于物流等全国性因素的影响，交货时效等方面确实有所压力。不过与平台合作为我们从数据上进行了很好的赋能，通过参考直供案件数据，我们对热门配件数据进行了分析整理，加大重点事故件配件的备货量。

广州炬德——增强平台合作黏性，整合上下游资源，利用好供应链金融

由于区域封闭，物流中断，厂家供货时效延长、供货价格上涨，公司业绩增速放缓，但我们也开展了相关举措来适应现在的局面，首先是将线上线下相结合，整合上游产品和渠道资源，加强线上平台的合作粘度，提高人工报价时效的同时加速系统自动报价的升级，最大程度提升效能。第二就是利用好供应链金融，由于和邦邦保理合作的不错，我们在疫情期间申请了授信额度的提升，也很快批了下来，有了他们的协助，我们和上游的国际厂商合作也更加紧密。

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